Một trong những email phổ biến nhất mà chúng tôi nhận được bắt đầu chỉ bằng một bức vẽ và một câu hỏi ngắn:
"Xin vui lòng báo giá tốt nhất của bạn."
Đôi khi bản vẽ chỉ bao gồm đường kính bên ngoài và chiều dài tổng thể.
Không có vật chất.
Không có yêu cầu về bề mặt.
Không có điều kiện làm việc.
Từ góc độ bán hàng, chúng tôi có thể chỉ cần gửi lại một số.
Nhưng từ góc độ kỹ thuật, con số đó sẽ có rất ít ý nghĩa.
Tại Boton Industrial Supply Co., Ltd., chúng tôi đã cung cấp ống chính xác, ống mài giũa, thanh piston mạ crom và thanh piston rỗng cho các nhà sản xuất xi lanh thủy lực trong các ngành công nghiệp khác nhau trong nhiều năm. Một điều chúng tôi đã học được là việc hỏi"Một thanh Piston rỗng giá bao nhiêu?"hơi giống như hỏi"Một chiếc xe tải giá bao nhiêu?"
Câu trả lời phụ thuộc hoàn toàn vào yêu cầu công việc.
Nếu hai báo giá trông rất khác nhau, đừng cho rằng một nhà cung cấp đang tính giá quá cao
Chúng tôi đã thấy các nhóm mua hàng nhận được báo giá chênh lệch từ 30% trở lên cho những sản phẩm có vẻ giống cùng một Thanh pít-tông thủy lực.
Đương nhiên, phản ứng đầu tiên thường là:
"Tại sao nhà cung cấp này lại đắt hơn nhiều?"
Đôi khi lời giải thích rất đơn giản.
Các trích dẫn không thực sự dành cho cùng một sản phẩm.
Một bản vẽ có thể chỉ định cùng một đường kính bên ngoài, nhưng một nhà cung cấp đang định giá một bộ phận tiêu chuẩn trong khi một nhà cung cấp khác lại đưa ra mức dung sai độ thẳng chặt chẽ hơn, xử lý nhiệt bổ sung, kiểm soát độ đồng tâm tốt hơn hoặc quy trình mạ crom cứng chất lượng cao hơn.
Trên giấy tờ, cả hai sản phẩm có thể trông giống nhau.
Sau vài năm sử dụng, sự khác biệt có thể trở nên rõ ràng hơn nhiều.
Đó là lý do tại sao chúng tôi khuyến khích khách hàng so sánh thông số kỹ thuật sản xuất trước khi so sánh giá cả.
Chất liệu ảnh hưởng đến chi phí-nhưng hiếm khi ảnh hưởng đến giá như người mua mong đợi
Khi thảo luận về Thanh piston rỗng tùy chỉnh, vật liệu thường là chủ đề đầu tiên.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Các loại thép khác nhau chắc chắn ảnh hưởng đến chi phí, đặc biệt khi cần cường độ cao hơn hoặc độ dẻo dai được cải thiện.
Tuy nhiên, trong nhiều dự án xi lanh thủy lực, bản thân vật liệu chỉ chiếm một phần trong tổng chi phí sản xuất.
Chúng tôi đã xem xét các báo giá trong đó việc thay đổi vật liệu chỉ làm tăng giá một chút, trong khi các yêu cầu gia công chặt chẽ hơn có tác động lớn hơn nhiều.
Đó là lý do tại sao chúng tôi thích thảo luận về ứng dụng trước khi đề xuất tài liệu.
Việc chọn loại thép đắt tiền hơn mà không có lý do kỹ thuật hiếm khi tạo ra giá trị bổ sung.
Độ chính xác thường đắt hơn nguyên liệu thô
Một quan niệm sai lầm mà chúng tôi gặp phải trong nhiều năm qua là khách hàng tập trung nhiều vào giá thép mà bỏ qua khâu gia công.
Trên thực tế, việc sản xuất Thanh Piston rỗng đáng tin cậy không chỉ bao gồm việc cắt một miếng thép theo chiều dài.
Lỗ trong phải đồng tâm với đường kính ngoài.
Độ thẳng phải được kiểm soát trên toàn bộ thanh.
Việc mài ảnh hưởng đến hiệu suất bịt kín.
Độ nhám bề mặt ảnh hưởng đến độ mòn của phốt.
Xử lý nhiệt xác định tính nhất quán cơ học.
Mỗi dung sai bổ sung sẽ làm tăng thời gian sản xuất.
Mỗi lần kiểm tra bổ sung sẽ làm tăng thêm chi phí.
Trớ trêu thay, bản thân thép có thể chiếm ít giá cuối cùng hơn mức nhiều người mua tưởng tượng.
Mạ Chrome không chỉ là về độ dày
Sớm hay muộn, hầu hết mọi cuộc thảo luận về giá đều bao gồm một câu hỏi khác.
"Chúng ta có thể giảm độ dày crom để giảm giá thành được không?"
Về mặt kỹ thuật, điều đó là có thể.
Cho dù đó là khuyến khích là một vấn đề khác.
Theo kinh nghiệm của chúng tôi, mạ crom phải luôn phù hợp với môi trường làm việc hơn là mục tiêu báo giá.
Xi lanh thủy lực hoạt động trong nhà trong điều kiện sạch sẽ thường yêu cầu bảo vệ bề mặt khác với xi lanh làm việc ngoài trời trong thiết bị khai thác mỏ hoặc ứng dụng hàng hải.
Việc giảm chi phí sản xuất chỉ có giá trị nếu-độ tin cậy lâu dài không bị ảnh hưởng.
Nếu không, khoản tiết kiệm hôm nay có thể trở thành chi phí bảo trì ngày mai.
Sản xuất OEM không chỉ đơn giản là sản xuất theo bản vẽ
Nhiều khách hàng nước ngoài hỏi liệu chúng tôi có thể sản xuất theo bản vẽ của họ hay không.
Câu trả lời là có.
Trên thực tế, việc sản xuất Thanh piston rỗng OEM chiếm một phần quan trọng trong công việc của chúng tôi.
Nhưng việc sản xuất OEM thành công thường bắt đầu bằng các câu hỏi hơn là sản xuất.
Chúng tôi thường thảo luận:
Ứng dụng thực tế của xi lanh thủy lực
Áp suất làm việc và chu kỳ vận hành
Ưu tiên vật liệu
Yêu cầu xử lý bề mặt
Tiếp xúc với ăn mòn
Tiêu chuẩn kiểm tra
Bao bì vận chuyển quốc tế
Những cuộc trò chuyện này thường tiết lộ các cơ hội để tối ưu hóa quá trình sản xuất trước khi quá trình sản xuất bắt đầu.
Đôi khi điều đó làm giảm chi phí.
Đôi khi nó cải thiện độ tin cậy.
Đôi khi, nó đạt được cả hai.
Báo giá rẻ nhất không phải lúc nào cũng là chi phí mua hàng thấp nhất
Đây có lẽ là bài học quan trọng nhất mà chúng tôi đã học được.
Bộ phận mua hàng sẽ so sánh giá cả một cách tự nhiên.
Một kỹ sư thường so sánh rủi ro.
Nếu báo giá thấp hơn dẫn đến tuổi thọ sử dụng ngắn hơn, thời gian bảo trì tăng lên hoặc thời gian ngừng hoạt động ngoài dự kiến thì tổng chi phí sở hữu có thể cao hơn nhiều so với giá mua ban đầu.
Đó là lý do tại sao nhiều khách hàng lâu dài-không còn chỉ yêu cầu mức giá thấp nhất của chúng tôi nữa.
Thay vào đó, họ hỏi,
"Bạn đề xuất thông số kỹ thuật nào cho ứng dụng này?"
Đó là một cuộc trò chuyện khác.
Và theo kinh nghiệm của chúng tôi, nó thường dẫn đến ít sự cố hơn sau khi cài đặt.
Thông tin nào giúp chúng tôi đưa ra báo giá chính xác?
Một điều chúng tôi đánh giá cao là nhận được nhiều thứ hơn là chỉ kích thước.
Khi khách hàng cung cấp các thông tin như áp suất vận hành, môi trường ứng dụng, vật liệu ưa thích, yêu cầu về crom và số lượng mua hàng năm, chúng tôi thường có thể đề xuất giải pháp sản xuất cân bằng giữa hiệu suất và chi phí hiệu quả hơn nhiều.
Lời trích dẫn trở nên chính xác hơn.
Thời gian thực hiện trở nên dễ dàng hơn để lập kế hoạch.
Những thay đổi kỹ thuật bất ngờ trở nên ít xảy ra hơn.
Cuối cùng, mọi người đều tiết kiệm thời gian.
Suy nghĩ cuối cùng từ nhóm kỹ thuật của chúng tôi
Khi khách hàng hỏi chúng tôi,
"Một thanh Piston rỗng giá bao nhiêu?"
bản năng đầu tiên của chúng ta không phải là tính toán giá cả.
Đó là hiểu xi lanh thủy lực đằng sau bản vẽ.
Bởi vì sau nhiều năm sản xuất Ống chính xác, Ống mài giũa, Thanh pít-tông mạ Chrome và Thanh pít-tông rỗng, chúng tôi nhận thấy rằng giá hiếm khi được xác định bởi một yếu tố duy nhất.
Vấn đề vật chất.
Vấn đề gia công.
Vấn đề xử lý nhiệt.
Vấn đề mạ Chrome.
Tiêu chuẩn kiểm tra quan trọng.
Quan trọng nhất, ứng dụng sẽ xác định yếu tố nào thực sự xứng đáng được đầu tư.
Tại Boton Industrial Supply Co., Ltd., chúng tôi tin rằng báo giá sẽ làm được nhiều việc hơn là chỉ cung cấp một con số.
Nó sẽ giúp khách hàng hiểu tại sao một giải pháp sản xuất lại phù hợp với xi lanh thủy lực của họ hơn giải pháp khác.
Suy cho cùng, mục tiêu không chỉ đơn giản là mua một Thanh Piston rỗng ở mức giá thấp nhất có thể.
Cần chọn một thiết bị hoạt động đáng tin cậy trong suốt vòng đời của thiết bị-và đó là nơi giá trị thực sự bắt đầu.
